现代消费心理对包装设计的影响和作用
包装规划最首要的功用是维护产品，其次是美化产品和传达信息。值得注意的是对现代花费来讲，后两种功用现已越来越显现出重要性。跟着大家日子水平不断进步，大家不再只满足温饱的日子，而对产品越来越挑剔。出产厂家和同类产品之间的竞赛也日趋白热化，尤其是超市的不断拓展，包装规划更应杰出产品的信息和价值功用。那么，怎样才干让花费者在选购的进程中，左右逢源地采购货架上的产品呢?笔者以为好的包装规划除了处理规划中的根本原则外，还要侧重研讨花费者的心思活动，才干在同类产品中锋芒毕露。
1 花费动机
产品包装最直接的方针是激起花费者进行采购。拟定产品包装方案时首要思考的就应该是这一方针。其次，即便花费者不准备采购此种产品，也应促进他们对该产品的牌子、包装和商标以及出产厂家发生好的形象。
花费者决议花钱买东西的举动是在某种动机推进下进行的。大家的举动通常都是由必定的片面内部缘由即动机分配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在必定条件下的需要的表现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才举动的。花费者到商铺采购某种产品是由于他们需要这种产品。如冬天降临、大家就会到商铺采购羽绒服或大衣等物来抵挡冰冷。
动机是由需要转化而来的，可是人的需要不必定全都能转化为推进人去举动的动机。需要通常以期望的方式被人体验到。例如，许多人都期望自个肌肤安康秀丽，这是人之常情。可是假如没有呈现抗皱美容霜之类的化妆品，这种期望并不能推进大家采购化妆品的举动，而仅仅以期望的方式存在人的心中。只要当某厂家出产了这种产品，并且经过广告宣扬，使花费者知道到有满足自个美容期望的化妆品，此刻，花费者才会去商铺采购此类化妆品。这是在满足期望的动机推进下的采购举动。只要这时，需要才真实转化为动机．成为人采购举动的动力。
人的需要是有层次的，不少心思学家对此做了深化的讨论。美国心思学家马斯洛的"需要层次论"即是其间之一。他把人的需要划分为五个层次：
(1) 生理需要：吃、喝、空气等；
(2) 安全需要：在风险和惊骇中对自在的需要；
(3) 归属相爱的需要：得到亲和睦，建立家庭需要；
(4) 尊重的需要，对荣誉成果需要；
(5) 自我实际需要。
其间自我实际需要包含求知需要；审美需要；对自个生长、开展的需要；充分发挥自个才干的需要等等。有些花费者采购产品，一方面是为了运用，另一方面还要借此显现自个的位置、教养和鉴赏力等等。例如，"大哥大"(手机电话)刚进入中国商场时，许多采购"大哥大"的人除了运用，别的，在谈生意的时分或在公共场合显现自个"经济实力"满足其虚荣心。可以说这是一种满足精力需要的采购动机。因而。在拟定不一样产品包装规划定位时，应对花费者的需要和动机类型作调查研讨．以便有关于性地进行包装规划。
2 采购举动特征
(1) 花费者采购举动既有采购能满足生理和物质需要，也有采购能满足社会和精力需要。例如，采购烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，根本上是为了满足果腹、养分、保温等生理需要。采购各种书本，订阅各种杂志、采购彩电、VCD等是为了作业的需要或是为了满足精力上的需要等等。
(2) 花费者的采购举动有时是由一种动机分配的，有时是由多种杂乱动机归纳分配的。这些动机通常交错在一起构成采购举动系统。满足精力、社会需要的动机常常随同满足生理、物质需要的动机。例如，经济收入低的花费者通常只注重产品运用价值，对产品的要求是价廉物美。这是由一种采购动机分配的采购产品的举动。而经济收入丰厚的花费举动通常对产品包装质量更为考究。这有些花费者的采购动机即是适当杂乱的，是生理、物理需要与精力、社会需要交错在一起，其间精力、社会需要占了主导位置。跟着日子水平的不断进步，花费的需要不断改变，在建立包装规划的方针和定位时，就应多从满足大家的社会日子和精力需要考虑。
(3) 花费者的需要是由初级的生理需要得到根本满足后向高档的精力、社会需要开展的。关于多数人来说："衣食足然后知荣辱"，这反映出需要的开展。可是高档的精力、社会需要不会自发发生，而是在社会实际环境和教学及商场开展规则的影响后才干构成。花费者高档需要的构成在必定程度上也受包装规划的辅导和影响，即花费者采购动机是受产品包装辅导的。例如，矿泉水的包装规划，假如只宣扬解渴的作用而忽视其水中所含人体需要的矿物质，微量元素，以及清洁安康的介绍，作用必定不会极好。由于现代花费者对饮用水的需要不只解渴，并且还耍弥补人体内所需的一些物质元素。规划应首要表现其水质来历(天然矿泉水)，含合有很多人体所需的各种矿物质，以及确保饮用安全安康等。这样，花费者就会被感染，就会依照包装规划的辅导采购矿泉水，然后满足大家生理和精力上的需要和寻求。只要做到知己知彼，知道花费者采购动机的规则，然后才干使包装辅导花费的作用得到表现。
3 规划中的心思要素
(1) 引人注意是增强包装作用的首位要素。注意是人的知道心思活动进程的一种特征，是人对所知道事物的指向和会集。注意表象不是一种独立心思进程，大家不管在感觉、回想或思想时都会表现出注意的特征。从心思学研讨剖析，一件包装规划要想使花费者注意并能知道、体会、构成稳固的回想，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、颜色、图形以及声响等条件的别致性特征分不开的。
在大家的视觉认知活动中，不是被迫承受客观刺激物的刺激作用。而是在客观刺激物和人的片面内部心思要素相互作用下进行的。产品包装的文、图、色及外型形状，对花费者来说，都是一种"视觉元素"的刺激物，而这些刺激物有必要具有必定的别致形象特征才干导致花费者的注意。
(2)情感与联想。规划师对包装做到夺目并不太艰难，但要做到与众不一样，又能表现出产品文明内在和奉献点(需要)是规划进程中最为要害的。
在产品包装规划元素中，颜色冲击力最强。产品包装所运用的颜色，会使花费者发生联想，诱发各种情感，使采购心思发生改变。但运用颜色来激起人的情感时应遵从必定的规则。心思学研讨以为，在制作食品包装时，不要用或少用蓝、绿颜色。而用橙色、桔红色则使人联想到丰盈、老练，然后导致顾客的胃口促进采购的举动。就象咱们实际日子中，花费者采购补品产品，大多会对大面积暖色调的产品包装感到满足。而对洗洁用品则对冷色调包装感兴越。这既是产品片面缘由又是花费者情感联想的作用。
(3) 成功的产品包装不只能导致花费者情感和联想，并且还应当使花费者"过目不忘"。
心思学以为回想是人对过去经历过的事物的重现。回想是心思知道进程的重要环节。根本进程包含识记、坚持、回想和再认。其间，识记和坚持是条件；回想和再认是成果。只要识记、坚持结实，回想和再认才干完成。
因而，产品包装规划要想让花费者记住，就有必要表现产品鲜明个性特性，简洁明了的文、图、形象，一起还要反映产品文明特征和现代花费时髦，才干让花费者持久回想。
4 结 语
人的心思活动是极端奇妙的，也是难以揣摩的，大家通常凭自个的形象采购产品。产品包装对花费者的心思测验标明，秀丽与丑恶，典雅与粗鄙，重视与排挤，这些心思上的情感，不只男女老少各不相同，也因国家、区域和自己的偏心而有很大的区别。所以，作为一个规划师有必要知道商场，研讨规划方式要素和剖析花费者的各种心思。只要这样才干精确地摸索到包装规划与花费者心思活动的规则，然后进步包装规划的作用，促进花费者发生采购产品的举动
1 花费动机
产品包装最直接的方针是激起花费者进行采购。拟定产品包装方案时首要思考的就应该是这一方针。其次，即便花费者不准备采购此种产品，也应促进他们对该产品的牌子、包装和商标以及出产厂家发生好的形象。
花费者决议花钱买东西的举动是在某种动机推进下进行的。大家的举动通常都是由必定的片面内部缘由即动机分配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在必定条件下的需要的表现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才举动的。花费者到商铺采购某种产品是由于他们需要这种产品。如冬天降临、大家就会到商铺采购羽绒服或大衣等物来抵挡冰冷。
动机是由需要转化而来的，可是人的需要不必定全都能转化为推进人去举动的动机。需要通常以期望的方式被人体验到。例如，许多人都期望自个肌肤安康秀丽，这是人之常情。可是假如没有呈现抗皱美容霜之类的化妆品，这种期望并不能推进大家采购化妆品的举动，而仅仅以期望的方式存在人的心中。只要当某厂家出产了这种产品，并且经过广告宣扬，使花费者知道到有满足自个美容期望的化妆品，此刻，花费者才会去商铺采购此类化妆品。这是在满足期望的动机推进下的采购举动。只要这时，需要才真实转化为动机．成为人采购举动的动力。
人的需要是有层次的，不少心思学家对此做了深化的讨论。美国心思学家马斯洛的"需要层次论"即是其间之一。他把人的需要划分为五个层次：
(1) 生理需要：吃、喝、空气等；
(2) 安全需要：在风险和惊骇中对自在的需要；
(3) 归属相爱的需要：得到亲和睦，建立家庭需要；
(4) 尊重的需要，对荣誉成果需要；
(5) 自我实际需要。
其间自我实际需要包含求知需要；审美需要；对自个生长、开展的需要；充分发挥自个才干的需要等等。有些花费者采购产品，一方面是为了运用，另一方面还要借此显现自个的位置、教养和鉴赏力等等。例如，"大哥大"(手机电话)刚进入中国商场时，许多采购"大哥大"的人除了运用，别的，在谈生意的时分或在公共场合显现自个"经济实力"满足其虚荣心。可以说这是一种满足精力需要的采购动机。因而。在拟定不一样产品包装规划定位时，应对花费者的需要和动机类型作调查研讨．以便有关于性地进行包装规划。
2 采购举动特征
(1) 花费者采购举动既有采购能满足生理和物质需要，也有采购能满足社会和精力需要。例如，采购烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，根本上是为了满足果腹、养分、保温等生理需要。采购各种书本，订阅各种杂志、采购彩电、VCD等是为了作业的需要或是为了满足精力上的需要等等。
(2) 花费者的采购举动有时是由一种动机分配的，有时是由多种杂乱动机归纳分配的。这些动机通常交错在一起构成采购举动系统。满足精力、社会需要的动机常常随同满足生理、物质需要的动机。例如，经济收入低的花费者通常只注重产品运用价值，对产品的要求是价廉物美。这是由一种采购动机分配的采购产品的举动。而经济收入丰厚的花费举动通常对产品包装质量更为考究。这有些花费者的采购动机即是适当杂乱的，是生理、物理需要与精力、社会需要交错在一起，其间精力、社会需要占了主导位置。跟着日子水平的不断进步，花费的需要不断改变，在建立包装规划的方针和定位时，就应多从满足大家的社会日子和精力需要考虑。
(3) 花费者的需要是由初级的生理需要得到根本满足后向高档的精力、社会需要开展的。关于多数人来说："衣食足然后知荣辱"，这反映出需要的开展。可是高档的精力、社会需要不会自发发生，而是在社会实际环境和教学及商场开展规则的影响后才干构成。花费者高档需要的构成在必定程度上也受包装规划的辅导和影响，即花费者采购动机是受产品包装辅导的。例如，矿泉水的包装规划，假如只宣扬解渴的作用而忽视其水中所含人体需要的矿物质，微量元素，以及清洁安康的介绍，作用必定不会极好。由于现代花费者对饮用水的需要不只解渴，并且还耍弥补人体内所需的一些物质元素。规划应首要表现其水质来历(天然矿泉水)，含合有很多人体所需的各种矿物质，以及确保饮用安全安康等。这样，花费者就会被感染，就会依照包装规划的辅导采购矿泉水，然后满足大家生理和精力上的需要和寻求。只要做到知己知彼，知道花费者采购动机的规则，然后才干使包装辅导花费的作用得到表现。
3 规划中的心思要素
(1) 引人注意是增强包装作用的首位要素。注意是人的知道心思活动进程的一种特征，是人对所知道事物的指向和会集。注意表象不是一种独立心思进程，大家不管在感觉、回想或思想时都会表现出注意的特征。从心思学研讨剖析，一件包装规划要想使花费者注意并能知道、体会、构成稳固的回想，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、颜色、图形以及声响等条件的别致性特征分不开的。
在大家的视觉认知活动中，不是被迫承受客观刺激物的刺激作用。而是在客观刺激物和人的片面内部心思要素相互作用下进行的。产品包装的文、图、色及外型形状，对花费者来说，都是一种"视觉元素"的刺激物，而这些刺激物有必要具有必定的别致形象特征才干导致花费者的注意。
(2)情感与联想。规划师对包装做到夺目并不太艰难，但要做到与众不一样，又能表现出产品文明内在和奉献点(需要)是规划进程中最为要害的。
在产品包装规划元素中，颜色冲击力最强。产品包装所运用的颜色，会使花费者发生联想，诱发各种情感，使采购心思发生改变。但运用颜色来激起人的情感时应遵从必定的规则。心思学研讨以为，在制作食品包装时，不要用或少用蓝、绿颜色。而用橙色、桔红色则使人联想到丰盈、老练，然后导致顾客的胃口促进采购的举动。就象咱们实际日子中，花费者采购补品产品，大多会对大面积暖色调的产品包装感到满足。而对洗洁用品则对冷色调包装感兴越。这既是产品片面缘由又是花费者情感联想的作用。
(3) 成功的产品包装不只能导致花费者情感和联想，并且还应当使花费者"过目不忘"。
心思学以为回想是人对过去经历过的事物的重现。回想是心思知道进程的重要环节。根本进程包含识记、坚持、回想和再认。其间，识记和坚持是条件；回想和再认是成果。只要识记、坚持结实，回想和再认才干完成。
因而，产品包装规划要想让花费者记住，就有必要表现产品鲜明个性特性，简洁明了的文、图、形象，一起还要反映产品文明特征和现代花费时髦，才干让花费者持久回想。
4 结 语
人的心思活动是极端奇妙的，也是难以揣摩的，大家通常凭自个的形象采购产品。产品包装对花费者的心思测验标明，秀丽与丑恶，典雅与粗鄙，重视与排挤，这些心思上的情感，不只男女老少各不相同，也因国家、区域和自己的偏心而有很大的区别。所以，作为一个规划师有必要知道商场，研讨规划方式要素和剖析花费者的各种心思。只要这样才干精确地摸索到包装规划与花费者心思活动的规则，然后进步包装规划的作用，促进花费者发生采购产品的举动
